為了運輸安全，我們在給任何一款產(chǎn)品做外包裝前，都會根據(jù)產(chǎn)品的規(guī)格、重量以及特性來設(shè)計可以保證安全運輸?shù)陌b，為了確保外包裝有良好的抗沖擊性，包裝設(shè)計工程師一般都會首選天然原木制作的熏蒸木箱包裝，在客戶詢價的過程中，應(yīng)該有這樣一個流程，客戶咨詢→木箱廠家根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)計包裝方案→方案確認(rèn)→木箱報價，確認(rèn)好價格后，再進行木箱加工的程序。

在這個過程中，我們都知道木箱加工工藝是技術(shù)性要求比較嚴(yán)格，但木箱報價不僅需要銷售人員擁有非常專業(yè)的知識，而且要有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，木箱包裝工程師-彭百桂從專業(yè)的技巧和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度兩方面和大家探討。

1、重視試探的報價技巧：

試探性報價是我們木箱銷售人員必須掌握的，對于不太熟悉的客戶，我們可提出一個跟行情價格相差不大的價格，再觀察其表情來判斷報價的高低；對于熟悉的客戶，我們可直接進行試探詢問，比如：“*經(jīng)理，您看這次我們報**元如何？”如果關(guān)系深厚的客戶，他會提出相應(yīng)的建議，我們再根據(jù)其建議來報價就成交的概率更高了。

對于完全陌生的客戶，我們可以采取報價單試探的方式來進行試探，比如我們在報價單中備注一句話“此報價僅供參考，具體運作時另行報價”，這種情況下木箱客戶都會有所反應(yīng)，我們可根據(jù)其反應(yīng)來判斷報價高低。

2、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，木箱報價應(yīng)根據(jù)木材行情：

熏蒸木箱銷售人員報價一定要嚴(yán)謹(jǐn)，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報價高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。比如我們報一款熏蒸實木木箱，報的價格是80元/㎡,而這個價格是在現(xiàn)金支付的前提條件下的，但是我們沒有注意，習(xí)慣性打成了月結(jié)30天帳期，甚至忘記了打帳期，將會非常被動，甚至給公司造成損失；

再比如我們報一款熏蒸木箱，明明價格90元/平方米（帳期月結(jié)30天）可做，我們卻不小心報成了現(xiàn)金支付，讓客戶認(rèn)為價格不具備優(yōu)勢，喪失了成交的機會。還有一種情況，比如近期木材價格行情波動較大，這種情況下我們更應(yīng)該報價嚴(yán)謹(jǐn)，在報價單中要體現(xiàn)“本款木箱隨著木材價格的波動價格會有波動”等類似字樣，以便于隨時調(diào)整木箱價格。

這是我們對木箱價格報價時銷售要避開兩個誤區(qū)，其實作為合格的銷售人員，掌握一些技巧是必須的，但我們最應(yīng)該實實在在的做人、做事，為客戶提供最好的服務(wù)，做出最好的產(chǎn)品，才是我們所有木箱包裝廠的最終目標(biāo)。

  

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