作為一種常用的運(yùn)輸包裝容器，木箱擁有外形美觀，堅(jiān)固耐用、更抗壓更防潮保護(hù)商品安全的防護(hù)功能，縮短各流通環(huán)節(jié)的作業(yè)時(shí)間、加速商品流轉(zhuǎn)速度、提高工作效率、降低商品的流通費(fèi)用的方便功能，和在瞬間引起消費(fèi)者的注意，起到宣傳介紹商品、推銷商品的作用促銷功能。

     木箱包裝適用于幾乎所有工業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)輸和外包裝，木箱包裝方便了工業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到使用者手中的流通過(guò)程，木箱包裝的出現(xiàn)在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中起到了極大的推動(dòng)作用,目前對(duì)外貿(mào)易企業(yè),為貨物順利出口, 都會(huì)選擇出口專用木箱包裝,這種方式不僅能保證貨物的質(zhì)量,同時(shí)還能減少損失。

    木箱包裝在許多領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)需求量也是與日俱增，順勢(shì)而生的木箱包裝廠也如雨后春筍般越來(lái)越多，使用單位在采購(gòu)木箱時(shí)基本都會(huì)同時(shí)找?guī)准夷鞠浒b廠來(lái)詢價(jià)，然后綜合對(duì)比，選擇性價(jià)比較高的木箱包裝廠作為自己的長(zhǎng)期供應(yīng)商。

    如果我們的銷售人員在接到詢價(jià)電話時(shí)，如何保證可以順利的拿下這個(gè)采購(gòu)訂單，不僅需要我們的木箱設(shè)計(jì)合理、牢固可靠，同時(shí)也需要銷售人員掌握一些技巧，避免踩到一些誤區(qū)，遠(yuǎn)久木箱包裝工程師-彭百桂提醒銷售對(duì)木箱價(jià)格報(bào)價(jià)時(shí)要避開(kāi)以下兩個(gè)誤區(qū)。

    誤區(qū)一、木箱價(jià)格越低越好

   很多銷售人員在客戶詢價(jià)的時(shí)候，認(rèn)為給客戶的報(bào)價(jià)越低越好，認(rèn)為這樣能提高客戶的成交率。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，原因如下：木箱包裝報(bào)價(jià)越低，給人的第一感覺(jué)并不是"物美價(jià)廉"，而只有"物廉"，這非常不利于公司品牌的建立；報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成；報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無(wú)回旋的余地，不利于交易的達(dá)成。

   誤區(qū)二、木箱報(bào)價(jià)越快越好

   報(bào)價(jià)越快越好也是很多木箱銷售人員報(bào)價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為一定要搶得先機(jī)才能更早獲得客戶的認(rèn)可。這也許是一種可能性，客戶會(huì)認(rèn)為你報(bào)價(jià)報(bào)得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢(shì)，反而隱患更大。

   具體隱患如下：報(bào)價(jià)越快，留給自己核算價(jià)格的時(shí)間就少，木箱價(jià)格的核算要先對(duì)木箱結(jié)構(gòu)及材料有一個(gè)大概的設(shè)計(jì)方案，而木箱設(shè)計(jì)遵循的目的和原則 要充分考慮被包裝產(chǎn)品及木箱加工、倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸、從包裝裝配到廢棄物的回收與處理等全部過(guò)程。

   報(bào)價(jià)太快有可能因?yàn)楹怂悴粶?zhǔn)確而形成反悔，反而影響公司信譽(yù)；報(bào)價(jià)越快，自己的價(jià)格底牌就亮得越早，如果客戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系更緊密，就有可能將我們的木箱價(jià)格透露給他們，這樣的情況下，我們與客戶達(dá)成交易的概率幾乎為零。

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